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七夕情人节玫瑰花销售方案
每年农历七月七日是中国传统的节日--七夕情人节 。下文是为大家精选的七夕情人节玫瑰花销售方案，欢迎大家阅读欣赏。
七夕情人节玫瑰花销售方案
一：营销主题：真爱无价 ，玫瑰有情 。
二：广告宣传
宣传方式：1 ，设立广告牌，在城市主要交通 ，广场 ，人流量多的地方，设立广告牌，广告牌要醒目 ，内容要浪漫 ，能煽动人心，引起共鸣 ，能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛 ，都有去买花的冲动 。2印制传 单，在一些年轻人比较多的地方 ，比如大学城 ，写字楼等，派发传 单 ，宣传情人节送玫瑰花 ，真爱无价，玫瑰有情。3 ，通过网络进行宣传 ，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以通过网络是很好的方式 。通过QQ群 ，微博 ，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传 ，能够收到很好的效果 。 三：产品市场定位
(1)市场细分：各大高校 ，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所 ，以及各个餐厅和咖啡馆 ，等人流密集地。
(2)人口细分：人口细分是根据消费者的年龄 、性别 、家庭规模、家庭生命周期 、收入 、职业、受教育程度 、信仰 、价值观等因素，将市场分为若干群体。女性是主要使用者 ，购买者是男女各半 。主要细分市场 ，各个大学的学生、中低高收入、白领 、小家庭 、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场 。次要细分市场：喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性 ，作为次要细分市场。(3)心理细分：心理细分是根据消费者所处的.社会阶层 、生活方式及个性特征对市场加以细分 。淳朴女性 、爱好时尚、职业女性 、家庭为先等不同的生活方式 ，决定着不同的购买习惯 。(4)行为细分：时机发掘需求时机，如结婚 、升迁、节日等，就如这次的情人节 ，就是一次很好的营销机会。
在情人节里 ，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻 ，以及处在金婚 ，银婚的老年夫妻，在这些人群中 ，彼此感情很好 ，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法 。
四：产品本身价值及寓意
玫瑰：玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱 。人们多把它作为爱情的信物 ，是情人间首选花卉。红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良 。单枝蓝色妖姬花语： 相守是一
种承诺.双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命 ，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀; 三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事 。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你
2朵玫瑰代表——这世界只有我俩
3朵玫瑰代表——我爱你
4朵玫瑰代表——至死不渝
5朵玫瑰代表——由衷欣赏
6朵玫瑰代表——互敬 ，互爱 ，互谅
7朵玫瑰代表——初恋
8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子
10朵玫瑰代表——十全十美 、无懈可击
11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个
12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增!
13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人
14朵玫瑰代表——骄傲
15朵玫瑰代表——月圆之夜
16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下
17朵玫瑰代表——你是我的妻子
18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽
19朵玫瑰代表——忍耐与期待
20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心
21朵玫瑰代表——真诚的爱
22朵玫瑰代表——祝你好运
25朵玫瑰代表——请你也爱我
27朵玫瑰代表——老婆～我爱你
30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣 37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你
40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情
47朵玫瑰代表——你是我的唯一
50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇
99朵玫瑰代表——天长地久 FOREVER!
100朵玫瑰代表——百分百的爱
101朵玫瑰代表——最爱
108朵玫瑰代表——求婚
144朵玫瑰花语--爱你生生世世
365朵玫瑰花语--天天想你
999朵玫瑰代表——天长地久
1001朵玫瑰花语--直到永远
1314朵玫瑰代表——爱你一生一世
五：产品包装
包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以来点特别的包装,可以试着给对方一点惊喜....
1:传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配.比较传统,但是整体效果心理没有反差很难造成巨大的惊喜
2:透明塑料纸,看上去有自然的感觉,但是色彩比较单调
3:如果是送到家里的话,直接选择一个比较漂亮的花瓶,她也很方便,也能感觉到你的体贴.
4:用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下.
5:比较浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜.
6:用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样就很健康,虽然没有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,体现了你的心镜平和专一
7:天气还比较冷的地方,可以搭配一条色彩和花搭配的围巾,用纸打过底后,直接包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起,很温暖和浪漫.
另外，在玫瑰花的排列和组合上，也要有讲究 ，首先可以把玫瑰花搭配成不同的图案 ，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等 ，然后还可以组成不同的字 ，比如我爱你，I love you,一生一世 ，爱人的名字等等。充分发挥想象 ，力求突出亮点，以便给人以惊喜 。
六：价格策略
;1)营销基本知识
经营一个花店会涉及好些问题 ，如花店定位 ，选址，取名 ，营业时间 ，商标注册，CI系统和组织结构等，而营销是指商品生产者与经营者围绕市场销售所从事的产品设计包装 ，定价 ，分销，促销 。销售服务等一系列活动 ，目的是满足顾客需要 ，激发购买热情，促进购买行为。实现商品的最终销售。推销术 。广告术 ，及其学科成果结合而形成市场营销学 。企业要取得经营的成功 ，关键是市场营销策略的运用，既产品 ，价格 ，销售渠道和促销策略的最佳组合。所以，应对营销所包括的内容做一大致的啦解 。
1）要啦解市场的情况 。市场上同等质量或价格相近的产品比比皆是。要想把握市场 ，先要通过市场调查来啦解市场 。
①市场调查市场调查是指为制定详细的经营决策而对相关信息进行收集 ，分析和报告的进程 。任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是市场信息 。而从市场信息的分类来看企业内部信息比较容易得到 ，从销售统计就能够获取 ，但对外部信息，则需要通过市场调查来收集多元化的信息反馈 。
a。市场调查的内容有下列一些地方：
首先是对国家宏观经济环境的调查 。应主要啦解国家和当地政府所制定的经济政策和经济长 ，短期发展规划 ，及国家对行业发展制定的相关的规定 。此外，还应对企业周边大的营销环境做出具体的评估。包含对人文 ，地理 ，交通，商务 ，消费程度 ，购买力，客流量等内容的调查。宏观经济环境的调查还包含行业市场前景 ，市场总供给和总需求 ，供需结构，盈利企业的比率，整体的盈利率或亏损率 ，行业销售费用比率等 。
其次是竞争状况调查 。竞争状况调查主要啦解现阶段的竞争格局 ，以便决定在这个位置上应选定的竞争目标和竞争策略，确信是目标集中 ，差异化还是低成本领先 ，要啦解本地区竞争对手的产品状况，规模 ，营业面积 ，人员数量，人员数值状况 ，技术优势 ，经营价格，宣传 ，服务 ，竞争店的管理者素质，盈利状况等，啦解自己相对竞争对手的优势和劣势 ，从而选择正确的市场策略。要通过对潜在竞争对手的数量 ，规模，发展变动方向等地方的调查 ，明确自己当前所面临的威胁和挑战 ，从而在营销战略等地方的避重就轻，准确决策 。
第三是客户调查 。好些花店的大部分利润来源于几家大客户 ，对客户的把握和维持长时间合作非常首要。所以 ，要建立客户档案，档案内容包含资信调查 ，盈利能力调查 ，抗风险能力调查，发展趋势调查 ，客户满意度调查 。
客户调查的目的非常简单 ，那就增高客户满意度，啦解客户需求变化，从而保持与老客户联系 ，开发新客户 。
第四是花卉交易场所的调查 ，通过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场等适时的调查跟踪 ，使经营者更贴近市场 ，更能把握市场脉搏，及时地调整产品 ，市场价格等经营战略。
b,市场调查的办法市场调查的被访者应选择有代表性的 ，而不是只限于调查熟悉的朋友或单位职工，这样做不能反映市场情况 。所以要面对消费者 ，经销人员等做调查 。但社会如此庞大 ，只能抽出一部分典型人物进行调查。通常能够从不同年龄，职业 。性别 ，经济状况的人群找出代表人物 。市场调查的办法有：询问法 ，观察法，体现感受法，问卷法 ，试销法。
C 材料来源有下列几种途径：
一是通过企业内部市场一线人员搜集的信息可能更准确 ，更全面
二是政府机构，学术研究机构 ，报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据 ，都能够作为市场调查之用。获得外部材料有好些种方式 。
三是游览行业专业网站，客户或竞争对手企业网站等
四是行业展会 。通过行业展会不但能与客户面对面进行交流 ，达成合作意向 ，而且还能够搜集更对竞争对手的信息，包含企业简介 ，产品 ，市场，销售网络等地方的信息。
五是专家访谈对企业高层 ，院系教授等业内专业人士的访谈 ，可及时地啦解到业内几个前沿信息，甚至个别主要竞争对手的具体信息 。
此外还有其他方式，如电话访谈 ，向专业的市场调查公司购买材料等 。
总之 ，在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础，企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法 ，进行全面的市场调查 ，才干在风云变幻的市场环境里准确决策，顺水行舟。
②花店创立的可行性分析从做生意的角度讲 ，花店应算典型的小本经营 ，有人认为开花店能赚大钱，见效快 ，无风险 ，殊不知花卉业是一个高投入，高风险的行业 ，盲目开花店会造成难以挽回的经济损失 。因此 ，投资者要在开花店前作深入细致的考察论证 。随时密切留意花卉行情，最大限度降低风险。
通过科学，准确的计算说明投资的合理性 ，让投资者知道投入和回报的情况及长久盈利的可行性 ，从而确信投资，使投资有的放矢 。可行性研究分析报告是投资者投资的依据 ，是评估项目风险与回报的最初级文件 ，是对投资者的第一份承诺书，它能够降低投资者的投资风险和投资成本 ，增高决策的成功率 。一个完美的 ，科学的可行性分析报告能够找出风险主要存在的方面并概括的揭示怎么样处理这些风险。
可行性分析报告要有详尽的实施计划和科学的依据，其内容主要涉及下列6个地方：一是对投资环境的变化做出假设 ，包含经济 ，政治，技术 ，文化等地方二是宏观与微观的市场 ，用户，竞争信息全部量化，并注明其出处；三是对结果做出三种预测和投资回报具体的分析 ，既最佳状况 ，正常状况，最差状况 ，如果最差状况能够接受 ，方能通过；四是有一个具体的实施方案，包含组织结构 ，人员配备 ，资金落实，设备计划 ，工作流程及分阶段检查标准和时间表；五是对潜在市场变化 ，潜在用户变化，潜在竞争对手变化 ，风险与现在风险 ，问题与潜在问题有一个详细的分析和应变措施，把以外情况的影响掌握在最低程度；六是对执行的形式，流程有一个明确的描述 。
好的可行性分析因该有科学的根据来支持它的分析结论 ，既要有定性分析 ，又要有定量分析 。
可行性分析报告的关键内容是确信项目投资的盈亏衡点，准确计算出投资回报率 ，内部收益率和投资回报年限。
2）插花技巧要高超 ，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方的价值观念 ，审美趣味 ，文化倾向等因素。如花卉要实用，外形美观 ，资料丰富 ，方便运输，携带等 。
3）花店的命名及商标要有审美性 ，装饰性 ，独特性，易传播，受保护 ，易书写 ，易记忆，有内涵 。企业命名的办法好些 ，能够用花朵名称来命名。如郁金香花店 ，百合花屋等，这种开门见山的命名办法迎合啦消费者追求商品实用价值的心理 。加快啦对商品的认知进程 ，也能够用花店的所在地命名 ，使消费者感到商品体现啦地域的文化性，从而产生亲切感和偏好 。如北京的崇文门花店 ，护国寺花店等 ，还能够人名命名，这种办法将特定的商品和特定的人物联系起来 ，使顾客睹物思人 ，引起丰富的联想，留下深刻的印象。还能够用外来词命名，以美好事物 ，吉祥物命名 ，以色彩命名等 。
4）包装应具有较高的审美性，方便运输和携带 。包装设计的组成要素（标志 ，颜色 ，形状，规格等）要有独特性 ，要有传递信息的能力和形象吸引力。
5)广告内容要通俗易懂 ，准确得将信息传递给受众
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